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在线培训

1、课程概述

你准备好成为一个创业者了吗?你了解一起参与课程的其他创业者吗?他们有可能成为你的合伙人么?谁会是小组组长?你需要了解什么才能成功地从我们的培训课程中毕业?你有什么品质和性格特征能够帮助你成功? 本周作业:

  • 完善23Seed个人信息的内容
  • 写一段话,需要包括3个自身的优点和3个自身的缺点
  • 写一段话,描述一下你将如何利用你的优势来成功创业
  • 写一段话,描述一下你希望能从培训中获取什么样的成果
  • 在系统中找3位导师,同时写一段文章让导师来帮助你,包括 为什么找XXX导师来帮助你,描述一下为什么你选择创业(可能挣钱比较少,而且工作时间超过80小时一周),描述一下创业对你的产生的压力
  • 如果你需要寻找合伙人,则在你23Seed个人信息的介绍中,描述“寻找一位志同道合的合伙人,一起来做伟大的事情”,并描述你需要找的合伙人的技能和背景


课程资料:
          How to make wealth - http://paulgraham.com/wealth.html

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2、愿景和想法

什么是好的想法?怎样形成好的想法?你的兴趣所在和创业想法有关联么?如何证明你对一项事物充满激情?怎么转化你的激情成为一个或者多个商业想法?创业初期创业者需要什么样的基础工具和知识?创业者在开始的时候用什么工具去形成想法?如何让一个创业者和你的个人目标以及愿景保持一致? 本周作业:

  • 描写一段自身的故事,包括 儿时的情况,学习情况,工作情况,创业情况,保证在这段文字中能体现你的创业心态和精神
  • 写一段文字,回答几个问题
    1. 如果你的创业成功,会改变这个世界什么?
    2. 你的生活会有什么改变?
    3. 你为什么希望成为一个企业家?
  • 写一段话,描述一下你如何定义一个企业家的成功
  • 列出3个创业想法,并用一段文章回答一个问题 - 你是否愿意为了这个想法而奋斗20年?
  • 把之前罗列的3个想法,每个写成一篇文章,每篇文章需要一个概况简述,同时描述想法如何和你自身的故事可以进行结合。
  • 给每个想法罗列出10个关键词,同时在23Seed个人页面上进行关键词关注功能的设定
  • 设定一款项目进度跟踪工具,用来随时记录你对于3个不同想法的新闻,理念和信息, 比如同道
  • 建立一个20人邮箱群发组,可以是你的朋友,亲戚,同事或者潜在合作伙伴,并标注你和每个人之间的关系。
  • 给上面建立的20人的邮件群发组发一份邮件,把你之间写的3个想法的内容和你自身故事,以及你之前写的文字,邮件最后需要向收件人询问他们对你的想法的反馈,让他们来评价一下你的创业想法是否适合你。

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3、市场调查和用户开发

怎样通过市场调查来证实或者否定一个想法?选择什么样的市场是否有区别?什么是好市场和坏市场?竞争对你是否有影响,为什么?怎么样定义竞争环境?怎么样去确定业务的基础假设?你的基本假设能否被验证?当你仅仅只有想法的时候用什么策略去验证你的假设?怎样辨别和对潜在客户做市场调查?什么是市场调查的高效策略? 本周作业:

  • 给每一个想法设置一套问卷,回答问卷时间不能低于20分钟,其中包括10道开放式的问题
  • 找到最少5位潜在的客户,并对潜在客户进行问卷调查
  • 给每个想法的问卷进行一个简短的总结
  • 通过问卷调查的答案以及总结,找出至少3个基本假设
  • 通过问卷调查找一个具有潜在危险的假设,同时设计一套不低于15个问题的问卷,就这个危险假设进行市场调查,基于B2B的想法需要有50人来回答,基于B2C的想法需要有200人来回答
  • 进行问卷调查总结,描述潜在的危险的假设是否真实成立
  • 增加10个人进入邮件群发组,并将市场调查的总结和潜在危险的假设分享给邮件群发组,内容包括每个想法的一个基本假设,以及3个客户的反馈。

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4、盈利模式

怎样根据你的创业想法建立一个盈利模式?什么是一个可行的盈利模式?对于一个盈利模式怎么去辨别其理想客户?热门的盈利模式都有什么共同的问题?各种不同盈利模式的利弊是什么?在你的盈利模式中怎样确定收入的来源?完善一种盈利模式,你需要了解什么?如何从多种盈利模式和多种想法中进行选择? 本周作业:

  • 分别给3个创业项目罗列1-3种不同的盈利渠道,写一段文章描述每种盈利渠道。
  • 寻找2位在你所列的每种盈利渠道的专家,并且花半个小时和专家进行交流,了解这类盈利渠道的挑战,理想客户,收费的步骤以及核心的卖点。
  • 按照你对于盈利渠道的分析,写一段文章描述整个收入过程,从最初的客户建立直到最终的付款,并且在每个步骤加上预期的时间周期。
  • 分析所有想法的信息,最终确定一个想法以及它的盈利模式,并按照这个想法继续进行培训,这个想法必须是你最有兴趣做的,而这个想法也只能拥有一个盈利模式,写一篇文章描述一下你希望实现这个想法的内容以及你计划的实施步骤。
  • 按照你的分析,找到2-4个让盈利模式可以正常运作的关键点,用一段话来描述每个关键点
  • 按照盈利模式的关键点,构建一个12个月的运营财务表,把关键点的成本计算进去。
  • 在23Seed网站你的个人账户下创建一个项目公司,把公司的信息按照之前的练习填写完成,写一段5句话左右的文字来描述这个项目公司。
  • 增加你的邮件群发组成员,再扩充10位,包括你采访过的专家,发出第三个群发邮件,内容包括你最终选择的创业想法,它的盈利模式以及之前收集的3个客户的反馈,请收件人给予反馈评价。

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5、命名和定位

怎么为你的公司选择一个好的名字?怎么通过这个名字来给公司定位?什么要素能成就一个好名字?你怎么去测试公司名字的好坏? 给公司起名字时的准备工作有哪些?找一个好的域名有什么技巧?你想从哪个社交媒体来推广你的公司?怎样想一个LOGO?公司名字真的那么重要么? 本周作业:

  • 做一个3分钟的项目路演稿,可以参照23Seed的宝典库,对自己的演讲进行录像(在录像前请至少联系5次以上),每次路演练习结束,都看一遍录像,并进行改进

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6、创业想法考核

你的想法是否在商业上可行?你是否将你的想法通过强有力的方式表达出来?你是否对你的想法做足了市场调查?是否有可行的市场?公司潜在的失败原因会有哪些?如何改进?在今后的三年、五年或十年中,你是否能够帮助公司成长? 本周作业:

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8、招募团队和顾问权

如何寻找合适的团队来运营公司?如何选择一位或者多位顾问?怎样管理与顾问之间的关系?如何处理顾问的职责和薪酬?如何设计正确的岗位来去帮助公司推出产品或者服务?这些岗位是否会随时间而改变?在资源有限的情况下如何招聘合适的人来填充岗位?在招聘过程中需要监控公司的哪些数据和指标?你是否需要一个合伙人?与合伙人之间容易陷入的陷阱有哪些?初创阶段是否需要一个完整的团队? 本周作业:

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9、产品开发

在初期如何做产品开发计划?设计产品线路图的技巧有哪些?如何详细的描述产品开发需求?如何组织资源去开发一个产品?用什么策略去评估时间和成本?如何监测或者定义产品的成功?需要多久去查看一次里程碑的实现?开发产品时的常见错误有哪些?在繁忙的时候如何保持产品开发的速度? 本周作业:

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10、进展考核

在课程的最后几周你将如何展示你的公司?演示是否具有吸引力?这个业务可以规模化么?财务模型的可行性?业务增长的计划是否实现?是否有详尽的计划?业务是否能产生盈利?哪些方面需要改善提升效率? 本周作业:

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11、销售和市场营销

如何辨认初期付费用户和与初期付费用户达成交易?让初期付费用户支付的最佳战术是什么?在最初的时候如何选择定价,高价还是低价?你如何建立一个销售渠道或者客户转化漏斗模型?追踪潜在的客户和销售的最佳战术是什么?你如何促使客户完成第一笔销售?业务是授权还是订阅模式?如何在初创阶段选择销售策略以及最终产生收入? 本周作业:

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12、品牌和市场

你怎么让自己成为所在领域的专家?用什么工具去关注重要的新闻和故事?怎么去识别和建立自己的行业故事?如何识别和联系有影响力的人和记者?你需要什么样的基础来增加影响力?怎么去创造能吸引读者和评论的内容?随着时间的变化如何增加在市场的影响力? 本周作业:

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13、自给自足与融资

初创公司有哪些不同的融资方式?如何从亲戚和家人那里得到投资和支持?自给自足的优缺点在哪里?本地的天使投资人在投资前有什么要求?如何建立一个合适的目标天使投资人名单?进行天使轮融资需要的材料?如何给自己设定下一轮融资的目标?如何在最初期设立你的六个月和十二个月的融资目标?如何考虑出售或者退出你的公司? 本周作业:

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14、毕业

如何确保毕业后的成功?怎么和其他人保持沟通?毕业是你作为创业者的一个令人兴奋的起点,祝贺你把想法变成了现实! 本周作业:

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